Structure
drives performance

Acquisition multicanale & structuration outbound

Dans un objectif d’accélération de l’acquisition commerciale, Korve est intervenu sur la structuration du dispositif outbound et l’organisation des efforts de prospection multicanale. L’intervention a porté sur les scripts d’appel et de prospection, les process de qualification, les reportings commerciaux ainsi que l’accompagnement et la formation des équipes afin de rendre l’exécution commerciale plus cohérente, structurée et pilotable dans le temps. Korve est également intervenu opérationnellement sur les actions de prospection multicanale auprès de dirigeants et décideurs grands comptes.

Validation Go-to-Market & signaux marché

Dans le cadre du Go-to-Market d’Angelaw, plateforme d’IA juridique soutenue par August Debouzy, Korve est intervenu afin d’aider les équipes à qualifier les retours marché et consolider les hypothèses de développement du projet. L’intervention a porté sur les supports de démonstration, les argumentaires commerciaux, les indicateurs de suivi ainsi que les boucles de feedback terrain afin de transformer les retours prospects en éléments d’analyse exploitables pour les réflexions stratégiques et actionnariales. Des actions de prospection ciblées et des échanges directs avec les prospects ont également permis d’approfondir la compréhension des attentes marché et des signaux d’adoption du produit.

Vente complexe & cycles grands comptes

Dans un contexte de développement auprès des majors du BTP, Korve a accompagné les dirigeants et les équipes commerciales sur la structuration des cycles de vente complexes et le pilotage des opportunités stratégiques. L’intervention a porté sur les méthodes de qualification, les frameworks de vente complexe, les supports commerciaux, les soutenances clients ainsi que la structuration du CRM et des pratiques de closing afin de renforcer la maîtrise des cycles longs et des environnements décisionnels grands comptes.

"Damien a fait preuve d’un grand professionnalisme. Les deux principaux points positifs sont le volume de prises de rendez-vous généré ainsi que l’enrichissement d’une partie de nos bases de données."